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全屋定制发展现状与经营模式分析

2023-02-01

2020年,疫情给家装行业带来了巨大的挑战。2020年,全屋定制预计产值将同比下降。目前房地产已经进入存量市场,全屋定制的比例正在上升。在此背景下,家装行业的获客模式发生了变化,企业需要寻求变革,以更好地应对市场变化。

2020年的新冠肺炎疫情对全屋定制行业产生了重大影响。据中国建筑装饰协会统计,2019年中国家装行业产值2.24万亿元。2020年,中国家装行业产值预计同比下降10.7%,达到2万亿元。家装行业的复苏迫切需要寻找新的行业增长点。

二手房和存量房将成为行业关注的焦点

目前,中国正处于城市化进程的中后期。一线城市新建住房市场趋于饱和,房地产行业逐渐进入存量时代。贝壳数据显示,2020年中国商品房销售中,二手房占比将约为43.7%,二手房交易将成为二线城市房屋交易的主体。

从家装行业市场的房源供应结构来看,2020年,存量房占市场的39.1%,精装房占39%,毛坯房占21.9%。新房交付后,原料房占比将进一步降低,这将大大增加主流家装企业和家居建材企业的获客成本。二手房和存量房将成为未来家装行业新的获客重点。

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获得客户的方式变了

以前家装企业主要通过新建楼盘获取客户,直接为毛坯房提供家装服务。随着存量房成交率和新房精装修交付率的逐步提高,家装行业的客户从新房分散到所有的存量房和老小区,导致家装企业获取客户的时间成本和人力成本快速增加。

企业探索新的商业模式

受制于市场需求和获客模式的变化,全屋定制开始探索商业模式的转型和创新。目前,一些企业已经开始布局家装社区模式,改进装修模式,以应对市场变化。

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